Definition
Die Beschaffungsmarktforschung ist der unbekanntere Teil der Marktforschung (bekannter ist die Absatzmarktforschung als Teil des Marketings); sie ist im Bereich Beschaffung / Einkauf angesiedelt.
Die Beschaffungsmärkte des Unternehmens werden systematisch beobachtet und analysiert, vor allem bezüglich Produkten, Technologien, Preisen, Kosten, Lieferanten, Marktstrukturen, Trends, Risiken.
Beispiel
Beispiel Beschaffungsmärkte
Die Beschaffungsmärkte eines Autobauers umfassen zum Beispiel den Stahlmarkt, den Reifenmarkt, Systemlieferanten für Armaturen, Getriebe, Fahrwerke und so weiter (diese Teile gehen in die Autos ein), aber auch die Märkte etwa für Roboter, Lackieranlagen und Server (werden benötigt, um Autos zu bauen).
Kurz: es geht darum:
- „Wo kaufen wir ein?“ (in welchen Regionen, Ländern) und
- „Von wem kaufen wir ein?“ (Lieferanten).
Ziele
- Eine stabile Versorgung mit benötigten Materialien langfristig sicherstellen;
- Qualität der eingekauften Rohstoffe, Materialien gewährleisten und verbessern;
- Günstige Einkaufspreise sichern bzw. diese senken;
- Neue Beschaffungsmärkte und Lieferanten entdecken;
- Beschaffungsstrategien entwickeln;
- Risiken erkennen und mindern, beispielsweise Lieferrisiken, politische Risiken, Abhängigkeiten oder Währungsrisiken.
Beschaffungsmarktanalyse und Beschaffungsmarktbeobachtung
Teils wird zwischen Analyse und Beobachtung unterschieden:
| Kriterium | Beschaffungsmarktanalyse | Beschaffungsmarktbeobachtung |
|---|---|---|
| Zeitbezug | Einmaliger Zeitpunkt (Momentaufnahme) | Kontinuierlich über einen Zeitraum |
| Kernfrage | „Was ist?" | „Was ändert sich?" |
| Beispiel | Lieferantenanalyse im Juni | Laufende Preis- und Marktbeobachtung |
Informationsquellen
Informationen können u. a. erhoben werden durch:
- Internetrecherche, Lieferantendatenbanken;
- Messen, Ausstellungen, Fachtagungen und Kongresse;
- Marktberichte und Fachzeitschriften;
- Unternehmensbesichtigungen und Geschäftsberichte;
- Lieferanten-Selbstauskünfte, Probelieferungen und Testergebnisse.
Fazit
- Beschaffungsmarktforschung bezeichnet die systematische Beobachtung und Analyse der Beschaffungsmärkte eines Unternehmens – hinsichtlich Preisen, Lieferanten, Technologien, Trends und Risiken.
- Analyse vs. Beobachtung: Die Marktanalyse liefert eine Momentaufnahme („Was ist?"); die Marktbeobachtung verfolgt Veränderungen kontinuierlich („Was ändert sich?").
- Ziele: stabile Versorgung sichern, günstige Einkaufspreise erzielen, neue Lieferanten entdecken und Risiken (Lieferausfall, Abhängigkeiten, Währung) frühzeitig erkennen.
- Informationsquellen: Lieferantendatenbanken, Messen, Marktberichte, Fachzeitschriften, Geschäftsberichte und Lieferanten-Selbstauskünfte.