Auftragseingang

Auftragseingang Definition

Der Auftragseingang als Kennzahl des Marketings gibt an, in welchem Volumen ein Unternehmen Aufträge in einer Woche, einem Monat, Quartal oder Jahr erhalten hat.

Diese Aufträge führen später (nach Lieferung oder Fertigstellung) zu Umsätzen.

Das Gegenstück wären Auftragsstornierungen.

Auftragseingänge werden in den Auftragsbestand eingerechnet.

Interpretation

Der Auftragseingang ist ein guter, früher Indikator für die Geschäftsaussichten des Unternehmens.

Auftragseingänge können ein Unternehmen zwar wie von selbst erreichen (brummende Konjunktur, hohe Nachfrage, Folgeaufträge), sind aber in der Regel auch ein Indikator für den Erfolg des Vertriebs.

Eignung

Die Kennzahl ist für Unternehmen mit Auftragsfertigung von Bedeutung (beispielsweise Spezialmaschinenbau, Bauindustrie).

Keine Auftragseingänge bedeutet für diese Unternehmen: keine Auslastung, keine späteren Umsätze, keine Zukunft.