Handelsspanne
Handelsspanne Definition
Die Handelsspanne bezeichnet bei Handelsunternehmen – also Unternehmen, die Waren einkaufen und wieder verkaufen (ohne selbst zu produzieren) – die Differenz zwischen dem Nettoverkaufspreis (Verkaufspreis ohne Umsatzsteuer) und dem Einstandspreis, meistens ausgedrückt in Prozent des Nettoverkaufspreises.
Alternative Begriffe: Handelsmarge, Marge, Spanne.
Formel
Die Handelsspanne lässt mit folgender Formel berechnen:
Handelsspanne = (Nettoverkaufspreis - Einstandspreis) / Nettoverkaufspreis
Beispiel
Beispiel: Handelsspanne berechnen
An dieser Stelle sei das Kalkulationszuschlags-Beispiel aufgegriffen:
Ein Fahrradhändler kauft Fahrräder einer bestimmten Marke zu einem Einstandspreis von 200 € pro Stück ein.
Er kalkuliert mit einem Kalkulationszuschlag von 40 %.
| 1. | Einstandspreis | 200 € | |
| + | 2. | Kalkulationszuschlag (40 %) | 80 € |
| = | 3. | Nettoverkaufspreis | 280 € |
Handelsspanne berechnen
Die Handelsspanne beträgt: (280 € - 200 €) / 280 € = 80 € / 280 € = 0,2857 = 28,57 %.
Zusammenhang: Handelsspanne — Kalkulationszuschlag
Der Kalkulationszuschlag betrachtet den Sachverhalt "von unten" und fragt:
Wie viel wird auf den Einstandspreis aufgeschlagen, um zum Verkaufspreis zu gelangen?
Die Handelsspanne hingegen nimmt eine Betrachtung "von oben" vor:
Wie viel (in Prozent) bleiben vom Verkaufspreis, um die weiteren Kosten (Miete, Personal und so weiter) und den Gewinn zu decken?
Bedeutung der Handelsspanne
Eine hohe Handelsspanne ist natürlich erst mal gut: wäre die Handelsspanne oben beispielsweise 50 %, würde der Händler bei gleichem Verkaufspreis nur 140 Euro für das Fahrrad bezahlen, also beim Einkauf jeweils 60 Euro sparen.
Hohe Handelsspannen bedeuten aber noch lange nicht hohe Gewinne oder eine hohe Rentabilität für den Unternehmer.
Manche Produkte erfordern einfach einen gewissen Aufwand im Verkauf (ausführliche Beratung durch geschultes Personal, ansprechende Präsentation in schönen Geschäften in besten Innenstadtlagen) und diese Kosten müssen aus der Handelsspanne bezahlt werden.
Umgekehrt kann man auch mit geringen Handelsspannen "reich werden", indem man die Handelsspanne oft realisiert, also viel in kurzer Zeit verkauft (wie die Discounter es tun).
Erhöhung der Handelsspanne
Die Formel für die Handelsspanne zeigt, wie die Handelsspanne verbessert werden kann:
- durch eine Erhöhung der Verkaufspreise sowie
- durch eine Verringerung der Einstandspreise (etwa durch Verhandlung günstigerer Einkaufspreise oder durch Mengenrabatte).