Definition
Die Lizenzierung ist eine Möglichkeit für ein Unternehmen, in den internationalen Markt einzutreten.
Das Unternehmen erlaubt im Rahmen eines Lizenzvertrags ausländischen Unternehmen, gegen Lizenzgebühren für eine bestimmte Dauer (in der Regel mehrere Jahre) Schutzrechte wie Patente, Warenzeichen / Marken, Gebrauchsmuster, Geschmacksmuster, Urheberrechte oder Ähnliches oder ein bestimmtes technisches oder betriebswirtschaftliches Know-How in dem jeweiligen Auslandsmarkt zu nutzen.
Der Lizenznehmer stellt dann auf dieser Basis die Produkte her und vertreibt sie auf dem Auslandsmarkt.
Alternative Begriffe: Lizensierung, Lizenzvergabe.
Gründe, Vor- und Nachteile
Für eine Lizenzierungsstrategie gibt es einige Gründe:
- der lokale Lizenznehmer kennt den Auslandsmarkt (hoffentlich) besser;
- im Gegensatz zu anderen Markteintrittsstrategien ist kein großer Kapitaleinsatz erforderlich, lediglich Anbahnungs-, Vertrags- und Kontrollkosten; dadurch ist das Risiko geringer;
- Transportkosten, Zölle und andere Handelshemmnisse werden vermieden.
Nachteil ist unter anderem, dass die Steuerungsmöglichkeiten bzw. der Einfluss des Lizenzgebers viel geringer sind als bei direkten Markteintritten wie Export oder eigenen Niederlassungen im Ausland. Hinzu kommt das Risiko des Wissensabflusses: Der Lizenznehmer könnte das erworbene Know-how nach Vertragsende eigenständig nutzen oder an Dritte weitergeben.
Beispiel
Beispiel: Lizenzierung von Erfrischungsgetränken
Ein US-amerikanischer Hersteller von Erfrischungsgetränken vergibt Lizenzen an mehrere deutsche Getränkeunternehmen.
Diese dürfen die Produkte des US-Unternehmens nach dessen Rezeptur und Vorgaben herstellen und in ihrem jeweiligen Gebiet vertreiben.
Fazit
- Definition: Beim Lizenzvertrag als einem Weg der Internationalisierung erlaubt ein Unternehmen (Lizenzgeber) einem ausländischen Partner (Lizenznehmer) gegen Gebühr, Schutzrechte (Patente, Marken, Know-how) für eine begrenzte Dauer zu nutzen.
- Vorteil: Geringer Kapitaleinsatz für den Lizenzgeber; der Lizenznehmer bringt lokales Marktwissen und übernimmt Produktion und Vertrieb.
- Risiko: Know-how-Abfluss – der Lizenznehmer könnte das Wissen nach Vertragsende eigenständig nutzen oder weitergeben.
- Abgrenzung: Beim Franchising wird ein komplettes Geschäftsmodell lizenziert; bei der reinen Lizenzierung nur einzelne Schutzrechte oder technisches Know-how.
Selbsttest
Frage 1: Was ist der wesentliche Inhalt eines Lizenzvertrags?
Frage 2: Welcher Vorteil spricht für die Lizenzierung als Markteintrittsstrategie?
Frage 3: Was ist ein wesentlicher Nachteil der Lizenzierung?
Frage 4: Welches ist ein typisches Beispiel für Lizenzierung?