Transaktionale Führung

Transaktionale Führung Definition

Transaktionale Führung bezeichnet einen Führungsstil, bei dem die Beziehung zwischen Führungskraft und Mitarbeitern auf einem "Ich gebe dir das, du gibst mir dies"-Austausch ("Transaktion") basiert: die Mitarbeiter tun, was sie tun sollen und werden dafür von der Führungskraft belohnt (mit Lob, Gehaltserhöhungen, Beförderungen etc.) – oder sanktioniert, wenn die Leistung nicht stimmt.

Das bedeutet:

• es wird der Kopf (Vernunft) statt Bauch (Emotionen, Begeisterung) angesprochen;
• die Motivation ist extrinsisch (durch die "Belohnungen" erzeugt);
• es gibt klare Anweisungen, Regeln und Zielvereinbarungen.

Als Gegenstück dazu kann die Transformationale Führung betrachtet werden.