Kalkulationsfaktor
Kalkulationsfaktor Definition
Der Kalkulationsfaktor ist eine andere Form, den Kalkulationszuschlag bei Handelsunternehmen – den Aufschlag, der auf den Einstandspreis vorgenommen wird, um zum Listenverkaufspreis zu gelangen – auszudrücken.
Der Kalkulationsfaktor ist der Multiplikator, mit dem multipliziert der Einstandswert den Listenverkaufspreis ergibt.
Beispiel: Kalkulationsfaktor berechnen
An dieser Stelle sei das Kalkulationszuschlags-Beispiel aufgegriffen:
Ein Fahrradhändler kauft Fahrräder einer bestimmten Marke zu einem Bezugspreis von 200 € pro Stück ein.
Er kalkuliert mit einem Kalkulationszuschlag von 40 %.
| 1. | Einstandspreis | 200 € | |
| + | 2. | Kalkulationszuschlag (40 %) | 80 € |
| = | 3. | Listenverkaufspreis | 280 € |
Kalkulationsfaktor berechnen
Der Kalkulationsfaktor ergibt sich, indem man den Listenverkaufspreis durch den Einstandspreis dividiert.
Als Formel:
Kalkulationsfaktor = Listenverkaufspreis / Einstandspreis.
Mit den Beispielzahlen:
Kalkulationsfaktor = 280 € / 200 € = 1,4.
Oder man zählt zu 1 den in Prozent angegebenen Kalkulationsaufschlag in Dezimalschreibweise dazu: 1 + 0,4 = 1,4.
Der Fahrradhändler multipliziert also seine jeweiligen Einstandskosten jeweils mit 1,4, um auf den Verkaufspreis zu kommen.
Bedeutung
Der Kalkulationsfaktor ist wirklich nur eine rechnerische Vereinfachung gegenüber dem Kalkulationszuschlag: 200 € × 1,4 tippt sich schneller in den Taschenrechner als 200 € + 0,4 × 200 €.
Der Kalkulationsfaktor muss so bemessen sein, dass aus der Differenz zwischen Verkaufspreis und Einstandspreis die Kosten gedeckt werden können (Verkaufspersonal, Miete, Versicherungen, Strom und Heizung und so weiter) und noch ein Gewinn übrig bleibt.
Brutto oder netto?
In unserem Beispiel zum Kalkulationszuschlag hatten wir keine Umsatz- bzw. Mehrwertsteuer einbezogen, deshalb hier auch nicht.
Diese wird aber auch oft einberechnet, um dann nicht einen Netto-Preis, sondern den tatsächlichen Brutto-Verkaufspreis (Preisschild im Laden) zu ermitteln.
Bei einem Mehrwertsteuersatz von 19 % für Fahrräder könnten wir den Brutto-Kalkulationsfaktor dann mit 1,4 × 1,19 = 1,666 ansetzen.
Der Brutto-Listenverkaufspreis des obigen Fahrrads wäre dann 200 € × 1,666 = 333,20 € (280 € netto zuzüglich 53,20 € Umsatzsteuer).
Der Kalkulationsfaktor ist nicht nur eine rechnerische, sondern auch eine inhaltliche Vereinfachung: der Händler muss sich über seine kalkulatorischen Verkaufspreise keine großen Gedanken mehr machen und kann so schnell Tausende von Verkaufspreisen berechnen.
Hat ein Fahrrad einen Einstandspreis von 1.000 €, setzt er den Listenverkaufspreis mit 1,4 × 1.000 € = 1.400 € an.
(Das blendet aus, dass Verkaufspreise im wesentlichen vom Markt bestimmt werden; bietet ein Konkurrent dasselbe Fahrrad für 1.200 € an, ist die Kalkulation des Händlers zwar rechnerisch korrekt, es wird aber trotzdem schwierig, das Fahrrad zu dem Preis von 1.400 € zu verkaufen. Die so berechneten Verkaufspreise müssen also noch mal unternehmerisch auf den Prüfstand gestellt werden.)