Vertragshändler

Vertragshändler Definition

Ein Vertragshändlersystem ist eine Vertriebsstrategie: Vertragshändler eines Unternehmens handeln selbständig und auf eigene Rechnung, sind aber vertraglich an die Vorgaben des Herstellers gebunden.

Das klassische Beispiel sind Autohäuser, die vom jeweiligen Autobauer Vorgaben haben bzgl. Präsentation der Autos, Preisbandbreiten, Verkäuferschulungen, Werbemaßnahmen usw. und i.d.R. auch Mindestabsatzmengen erreichen müssen, um im Spiel zu bleiben.

Oft erhalten sie dabei vom Hersteller einen "Gebietsschutz", d.h. es gibt dann z.B. nur ein Autohaus einer Marke in Osnabrück oder Bayreuth.

Vertragshändlersysteme haben Gemeinsamkeiten mit Franchising, allerdings geht es bei letzterem mehr um die Nutzung eines ganzen Konzepts (z.B. Systemgastronomie, Fitnessstudios, Nachhilfe), wofür der Franchisenehmer oft eine Umsatzgebühr bezahlen muss. Beim Vertragshändler hingegen geht es direkt um den Verkauf der Produkte.